لقادة المبيعات
الاثنين يعرفما فعلته الجمعة.
الأسبوع لكل مندوب، والسبب إلى جانب كل علامة. القواعد التي تضعها مرة واحدة، مطبَّقة على كل رسالة قبل أن تخرج. يعمل إلى جانب نظام CRM وصندوق البريد اللذين يستخدمهما فريقك أصلاً؛ وتذهب الرسائل من عنوان كل بائع.
كل علامة تحمل سببها. لا توجد لوحة ترتيب بالكمّ.العلامة رسالة أولى، أو ردّ، أو اجتماع. إلى جانب كل مندوب، الجملة الواحدة التي تفسّر الأسبوع: ما تحرّك، وما عاد، وما هو مستحق. لا يُرتَّب البائعون بكمّ ما أرسلوا.
يضبطها مالكوكم مرة واحدة. وتُطبَّق على كل رسالة قبل أن تخرج.مع من يجوز التواصل، وماذا يجوز أن يُقال، وكم مرة، وفي أي مناطق، ومن يوافق. كل تغيير مسجَّل بمن أجراه ومتى. وسجل الأسبوع يُظهر كل فحص، اجتاز أم عُلّق.
الأسبوع مُقفَل، بأسبابه. ما هو مستحق اليوم. لا شيء خرج دون إنسان.الرد الذي ينتظر الإجابة، معروضاً على البائع أولاً. المتابعة المجدولة في توقيت البائع. المنطقة التي لا جديد فيها، تقول ذلك. الاثنين يعرف ما فعلته الجمعة.
يعمل إلى جانب نظام CRM وصندوق البريد اللذين يستخدمهما فريقك أصلاً.تذهب الرسائل من عنوان كل بائع، بتوقيعه، فتعود الردود إليه. السجل لكم، ويمكنكم المغادرة بكل شيء.
لا يخرج شيء من عنوان لا تملكه. تصل الردود إلى صندوق بريد البائع، ويعرضها SIVA على البائع أولاً.
يقرأ SIVA السوق ويكتب الرسالة الأولى؛ أما مكان الحساب فيبقى قراركم.
السجلات والرسائل والسجل الكامل للإجراءات تغادر معكم إن غادرتم.
أحضر قواعدك إلى المكالمة.
ثلاثون دقيقة على سوقك الحقيقية. نضبط قواعدك أولاً، ثم نقرأ المنطقة وفقها.